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隨著家居市場的不斷變革，家裝行業正面臨著前所未有的挑戰。麥塔屋緊跟行業趨勢，今年率先提出了抖音同城經銷新模式，開啟渠道數字化轉型，幫助品牌企業打破地域限制，拓寬招商范圍，精準對接潛在加盟商。麥塔屋圍繞抖音經營陣地，借助“場”的優勢，成功打通“內容運營-線索留資-線下轉化-私域運營”的完整路徑。
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到底抖音同城服務為麥塔屋帶來了怎樣的成效？是否真的能給品牌、加盟商帶來更高效、更低成本的獲客方式呢？在第51屆國際名家具（東莞）展覽會上，我們很榮幸與麥塔屋主理人盧凱展開對話。
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抓住抖音流量新風口
打造輕資產新項目
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“抓住抖音同城營銷風口，2024家具行業賺錢，就像喝白開水一樣簡單，每天只需一杯拿鐵咖啡錢，讓你輕輕松松年入過百萬”。這句話對于麥塔屋今年來說很重要，因為它被設計在展位的墻壁上，這句話也正反映出行業的新風口。
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▲麥塔屋在第51屆名家具展的現場展廳
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Q:麥塔屋品牌特色是什么？
麥塔屋從成立初期就抓住抖音營銷新風口機會，近兩年家居行業也正面臨數字化轉型，因此麥塔屋在今年3月展會上隆重推出抖音同城經銷新模式。我們將會在每個城市找一個加盟商，不需要他們開實體店、不需要他們鋪貨上樣，只需要他們開個抖音同城號。然后以9號館·名家居世博園6000㎡共享展廳作為麥塔屋總部，展廳里有上千款產品，我們每天根據不同主題展開視頻拍攝制作，再統一提供給到每個城市加盟商，讓其在當地城市展開宣傳，這種模式是做引流做交易做服務，也就是輕資產的新項目。
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隨著新零售模式的興起，品牌商與加盟商、消費者之間的關系發生了根本性的變化，品牌商通過數字化手段對銷售渠道進行精細運維。大數據、云計算等前沿的數字化科技的應用，為家居行業的轉型升級提供了無限可能。
Q:家居銷售渠道發生了哪些變化？
以往家居銷售渠道分為兩種:
一是傳統的加盟經銷商，其對于投資要求比較高，但有品牌化效應的優勢；
二是批發商，其經營模式相對自由負擔小。
現在是控客時代，誰有流量，就是誰的時代。我們麥塔屋現在是既做加盟經銷又在做新零售；今年是家具行業做抖音的元年，抖音已經報所有消費人群的定位標簽全部搜索好了將會為我們品牌企業引流到更多客源。所以我們認為抖音同城引流是最符合當下行業趨勢的一種做法。
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Q:流量運營對生產端有哪些價值？
流量有利于提高企業生產力。賣的火、賣的爆的產品會在互聯網上產生數據，也會精準的分析出什么樣的款式、什么樣的尺寸、用什么材質、什么價格是最受客戶喜歡的，會有利于企業根據實際情況對產品研發的方向做調整；其次互聯網特別容易產出爆品，這樣就很利于符合單一的工業端企業，便于集采原材料大量生產，同時也會形成更好的競爭優勢的價格，這也是我們麥塔屋得到流量后有明顯的提升。
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家具新力量
就藏在東莞
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東莞這座城，家具制造功力與人文底蘊同樣深厚。從代工到做品牌，從制造到創造，從引進來到走出去，東莞家具行業享受過加工紅利，也切身體會到“世界工廠”亟待轉型的緊迫，深諳高附加值將是促發傳統行業轉型的重要動能。
Q:怎么看“好家具·東莞造”、“東莞家具新力量”？
在整個全球家居行業里東莞的制造力位于頂端，歷經多年高速發展，東莞家具產業培育出多個中國知名的品牌，東莞制造在大灣區的定位也是非常高端，我們身為東莞企業緊跟名家具展定位去發展。
本屆東莞家具新力量展是由50+優質高定企業，以東莞政府和名家具展展貿平臺作為依托，集中在4.2-5.2號館展出。我身為東莞企業引以為傲，希望接下來能夠可以參與進東莞家具新力量。
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6000平全球共享展廳
爆款產品應有盡有
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麥塔屋是東莞博品家居科技有限公司旗下品牌，總部位于東莞厚街，是一家集設計、研發、制造、銷售及新零售業務于一體的家具公司。依托東莞產業基地50年沉淀，30年底蘊自有工廠生產，SUK超1000個，形成了多風格，多定位的產品組合、多系列產品、軟裝配飾、生活用品等為客戶提供的一站式購物體驗，源頭工廠—成本到底。
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▲麥塔屋在第51屆名家具展的現場展廳
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Q:麥塔屋這次參展有哪些新產品，成效收獲如何？
在本屆展會，我們麥塔屋在9號館·名家居世博園打造了一個6000㎡的共享展廳，展廳現場將具有代表性的套餐和爆品的網紅款展示出來，同時我們專門打造兩個專區以及兩個櫥窗式共享給到我們全國各個城市的加盟商會員去使用。在展會開展第一天我們總接洽了300+位客戶，也接觸到了很多有意向的客戶，本次參展收貨很大。
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Q:相較其他展會，本次參展感受有何不同？
名家具展+9號館·名家居世博園+10號館·名家居國際設計中心+5公里家具大道的公式，塑造了東莞的“前展后店，前店后廠”全產業生態；展貿一體化模式賦能讓東莞脫穎而出。
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9號館·名家居世博園作為全球規模較大的家居展貿綜合體，將展覽、貿易功能一體化，貫穿全年不停歇，365天永不落幕，它為各品牌總部提供了一個形象展示的平臺，它是各品牌深度投入非常大的一個家居展貿綜合體，一家旗艦店從裝修到人員到展廳布局以及新品陳設都是能代表各品牌的形象，這就是形成東莞家具展的最大優勢亮點。
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▲麥塔屋在第51屆名家具展的現場展廳
麥塔屋通過全球共享展廳與新零售精準引流，讓商家擺脫目前重資產、獲客難、不會新零售的困境，同時利用東莞制造的工業能力，幫助合作伙伴由重資產虧損到輕資產賺錢轉變，未來將持續通過新零售方式獲客、成交，幫助合作伙伴輕資產化運營，輕松賺錢，快速實現更多回報。
