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在市場競爭從增量市場過渡到存量市場、消費習慣從單品購買轉變為一站式整裝的大背景下，具備天然流量入口優勢的家裝賽道，正成為定制、軟體、門窗、陶瓷等各個細分品類爭先加碼布局的對象。甚至有人將2023-2025年，稱之為泛家居企業的家裝渠道三年“決戰期”。
與裝企合作進入爆發期
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據不完全統計，僅今年下半年以來，就有多家實力派企業高調宣布與家裝企業強強聯合，尤其是定制家居上市公司表現活躍。
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近期的典型代表有志邦家居x統帥裝飾、云峰莫干山x圣都整裝、博西家電x唐卡裝飾、索菲亞x未來適整裝、金牌櫥柜x金螳螂家、好萊客x滿屋研選等。
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這還只是部分合作案例。在研究的200多家重點家居企業里，超過一半都在推進裝企資源的開發行動。而做得非常好的企業里，合作的大中型裝企數量一般在上百家，甚至出現了上千家的案例。
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頭部玩家的典型“打法”
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那么，龍頭家居建材企業在跟裝企交朋友的路上，有哪些打法和經驗值得借鑒？他們近期都在采取哪些具體動作強化這一賽道的布局？本期與您一起細品顧家家居、志邦、索菲亞的探路和所感所得。
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顧家家居正圍繞“一體化整家業務突破+軟體品類創新運營”的兩大方向，建立不同的、各自支持兩翼發展的核心能力。其中，“一體化整家”的天然優勢，就在于在已有的軟體核心能力基礎上與全屋定制進行了創新融合，并為裝企渠道提供全品類、一體化的專業服務。
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從2021年開始，顧家星選不斷探索與裝企的深度合作，并取得了相當不錯的成果，甚至成為“現象級案例”。例如，業之峰十大加盟商合作現象、零售型裝企杭州圣都現象、套餐型裝企天津紅杉樹現象。其中，杭州圣都海外海2022年4個月零售業績突破了1000萬，2023年6月軟體零售突破了400萬，客單值3萬以上；顧家星選在圣都海外海合作的第二個展廳也已經進入試營業狀態，2023年爭取實現6000萬的業績；天津紅杉樹，把顧家的產品和硬裝進行強綁定，2023年上半年1-6月份實現430萬提貨，轉化率60%以上。
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在與裝企的深度融合中，顧家星選提供的絕不僅僅是產品，而是包括了產品、店態、設計、戰法、合作、賦能、組織、交付等全方面的支持。正如邑柒社群創始人&優材聯盟聯合創始人茍濤濤所說的，“裝企和顧家家居的相互擁抱，是相得益彰的。一方面，顧家將為裝企帶來更高的銷售和毛利水平；另一方面，顧家將為裝企提供設計、施工、獲客、服務等方面的全案賦能，將會極大的助力裝企未來發展。”
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志邦不斷致力于完善“超級邦”裝企服務戰略，積極打造總部、裝企、加盟商共贏生態圈，拓展新渠道獲客。同時，志邦的全品類發展策略將推動公司與家裝企業合作，保持與行業伙伴的深度溝通，為整裝渠道研發專屬產品，高效協同、共創共贏、共謀發展。
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2022年6月，志邦家居正式將裝企渠道戰略上升到公司戰略，并明確，要以總部為指引，打造“超級邦”服務運營模式 ，全國布局服務運營中心；以裝企為服務重點，全方位服務，提高裝企經營效率，“為難自己，成就裝企”，讓裝企輕裝上陣，重抓市場；以加盟商為主體，幫助加盟商布局家裝渠道，進行組織升級、服務升級，提前布局，快速搶占家裝賽道。
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2023年，志邦家居再次圍繞裝企打造了全空間高效整裝產品模式，并推出“十大超能力”，賦能裝企。第一大超能力，是志邦品牌自帶的，主板上市，熱銷全球的品牌影響力，品牌力就是實力。第二大超能力，是打造真正整家，全空間一體的產品系統，廚、衣、門、墻、衛、陽、配，全空間生產一體化、風格一體化、交付一體化。第三大超能力，是天王代言、巨量廣告的傳播力，亞洲流行天王周杰倫、一線明星矩陣持續加持，每年數億元廣告投放，大傳播帶來大影響。第四大超能力，就是4.0智能制造、能效領先。
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第五大超能力，全球直采、頂配大牌。全球頂級供應鏈配套，快速滿足客戶多種需求。第六大超能力，是超級邦屬地全托，高效交付。第七大超能力，就是數字獲客，精準引流。流量稀缺時代，流量就是王道。志邦家居頭部平臺全面布局，數億元數字營銷流量賦能，全年不斷，賦能裝企獲客。第八大超能力，全案設計，快速轉化。數百人設計團隊，上萬張設計圖庫實時更新，酷家樂軟件高效無縫打通。第九大超能力，培訓賦能，能力倍增，全環節免費培訓賦能，學習力就是生產力。第十大超能力，那就是敏捷售后、專人專線。齊戶齊套專人專線、敏捷售后、管家式安裝交付。
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從2022年超級邦裝企服務戰略發布，到更加精細的裝企服務十大超能力，志邦在不斷迭代與裝企服務的能力。
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在當下裝企與主材品牌的合作已經較為成熟的市場背景下，索菲亞積極探索將定制企業與裝企的合作從游擊戰向陣地戰發展，并不斷自我創新，進入了以“家人”為核心的整家3.0階段。
如果說過往的“你帶單我返點”的帶單模式即為“游擊戰”，是一種非常落后與不牢靠的模式，那么，索菲亞正積極與各裝企推進的就是“陣地戰”模式。即指家居定制企業在裝企展廳設置一個網點，派駐團隊，提供銷售、設計以及后端的倉儲、運輸、配送、安裝等，甚至售后的服務，以緊密的合作實現雙方的共贏。
在生態建設的過程中，索菲亞堅持任何合作都要守住“紅線”，如何達成多贏但不越界的合作關系，堅持專注于定制領域，努力做好產品配套，無論是品類、款式、產能、交付方面，全力賦能合作伙伴的業務。
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總結
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誠如開頭所說，泛家居行業的家裝渠道“決戰”跡象已經越發明顯。未來，誰能快速構建面向裝企渠道的系統競爭力，誰能爭得更多大中型裝企的支持，誰能與裝企形成持久、良性、互贏的合作，誰就能真正在這個賽道上縱橫馳騁、笑傲江湖。
